MARKEDSVALG · TRYGGHET OPPLEVD VERDI
Dere kan levere bedre enn konkurrenten og fortsatt tape oppdrag.
Mange bedrifter blir valgt bort før kunden tar kontakt.
Markedet vurderer ofte trygghet, tydelighet og profesjonalitet før kvaliteten egentlig er bevist.
Se hvordan markedet vurderer bedriften deres →
Ikke nødvendigvis den beste.
Markedet velger ofte den tryggeste.
Når flere alternativer sammenlignes samtidig,
blir noen opplevd enklere og tryggere å velge lenge før første møte skjer.
01.
Mange taper ikke på kvalitet.
Kunder vurderer ofte:
-
hvem som virker mest etablert
-
hvem som oppleves tydeligst
-
hvem som føles tryggest å velge
-
hvem som virker mest profesjonell lenge før kvaliteten egentlig er bevist.
Markedet velger ikke alltid den beste bedriften.
Mange velger den som føles tryggest.
02.
De fleste markedsvalg skjer
før første møte.
Når kunder sammenligner flere bedrifter samtidig, vurderes ofte:
-
førsteinntrykk
-
struktur
-
profesjonalitet
-
tydelighet
-
risiko
-
hvem som virker mest troverdig
før kontakt skjer.
Hvem virker mest etablert?
Hvem føles tryggest å velge?
03.
Små signaler påvirker
store markedsvalg.
Nettside.
Synlighet.
Budskap.
Struktur.
Hvordan bedriften presenteres.
Små detaljer påvirker hvordan markedet vurderer dere før kontakt.
Profesjonalitet oppleves lenge
før den forklares.
04.
Mange bedrifter taper
i vurderingsfasen.
Ikke fordi de er dårligst.
Men fordi:
-
konkurrentene virker tydeligere
-
andre oppleves tryggere
-
markedet ser mindre risiko
-
andre blir vurdert først
Dere konkurrerer ikke bare om oppmerksomhet.
Dere konkurrerer om å bli valgt.
05.
FVV™ handler om hvordan
markedet velger.
FUNNET.
Riktige kunder må finne dere.
VURDERT.
Markedet må oppleve dere som trygge å velge.
VALGT.
Det tydeligste valget blir ofte valgt først.
Markedet vurderer dere allerede.
Spørsmålet er hvem som føles tryggest å velge når det skjer.
01.
FUNNET
Bli funnet når markedet leter.
Riktig synlighet når kundene leter.
Bygg kjennskap og størrelse i markedet.
Kvalifiserte kunder – når det gjelder.
02.
VURDERT
Bygg tillit før kunden tar kontakt.
Bygget for å overbevise og konvertere.
Viser kvaliteten som skaper tillit.
Riktig budskap som svarer på det kunden lurer på.
03.
VALGT
Gjør det trygt å velge dere.
Bygget for å overbevise og konvertere.
