MARKEDSVALG · TRYGGHET · OPPLEVD VERDI
Dere taper sannsynligvis ikke på pris.Dere taper fordi noen andre føles tryggere å velge.
Mange bedrifter tror kunden velger billigst.
Markedet velger ofte den bedriften som føles minst risikabel.
Se hvorfor kunder velger dyrere aktører →
01.
Pris forklarer sjelden hele valget.
Kunden sammenligner:
-
inntrykk
-
trygghet
-
profesjonalitet
-
tydelighet
-
opplevd kvalitet lenge før pris vurderes.
Mange bedrifter taper oppdrag uten å forstå hvorfor konkurrenten føles tryggere å velge.
Markedet velger ikke alltid billigst.
Markedet velger ofte tryggest.
Mange bedrifter prøver å konkurrere på pris. De sterkeste konkurrerer på trygghet.
Ikke nødvendigvis den beste.
FVV™
FUNNET · VURDERT · VALGT
Vi bygger det som får
markedet til å velge dere.
Flere riktige kunder.
Færre tapte oppdrag.
02.
Kunder prøver å redusere risiko.
Når markedet vurderer flere alternativer ser kunden etter signaler som:
-
erfaring
-
struktur
-
kvalitet
-
tydelig kommunikasjon
-
profesjonalitet
Bedrifter som føles mer etablerte blir ofte valgt tidligere i vurderingen.
Hvem virker mest etablert?
Hvem virker mest gjennomført?
Hvem føles tryggest å stole på?
03.
Mange taper før pris blir avgjørende.
Kunden besøker nettsiden.
Sammenligner dere med konkurrenter.
Danner et inntrykk på sekunder.
Én aktør føles tryggere.
Dere får aldri muligheten til å forklare forskjellen.
De fleste markedsvalg skjer før første møte.
04.
Opplevd verdi påvirker hele vurderingen.
Hvordan dere:
-
fremstår
-
kommuniserer
-
viser kvalitet
-
bygger tillit
-
strukturerer inntrykk påvirker hvor mye markedet føler dere er verdt.
Små signaler påvirker store markedsvalg.
Bedrifter med høyest tillit opplever ofte minst prispress.
05.
MM bygger hvordan markedet oppfatter bedrifter.
SEO, nettsider, annonser, foto og innhold handler ikke bare om synlighet.
Det handler om:
-
hvordan markedet vurderer kvalitet
-
hvorfor noen oppleves dyrere
-
hvorfor noen blir valgt oftere
-
hvordan trygghet bygges før kontakt
Dere trenger ikke nødvendigvis å være billigere.
Dere trenger å føles tryggere å velge.
01.
FUNNET
Bli funnet når markedet leter.
Riktig synlighet når kundene leter.
Bygg kjennskap og størrelse i markedet.
Kvalifiserte kunder – når det gjelder.
02.
VURDERT
Bygg tillit før kunden tar kontakt.
Bygget for å overbevise og konvertere.
Viser kvaliteten som skaper tillit.
Riktig budskap som svarer på det kunden lurer på.
03.
VALGT
Gjør det trygt å velge dere.
Bygget for å overbevise og konvertere.
